在发生了跨省追捕的荒诞一幕后，原本很难聚焦的全民注意力，有机会被指引到鸿茅药酒的幕后营销上来。人们再次发现，这是一款有故事的酒，背后有很多有故事的人。
文
易方兴
编辑
楚明
张彬是凉城县人，在鸿茅药酒厂已经工作了5年。她的任务是将瓶盖压在酒瓶上。像她一样的员工，厂里一共有约名，分为三班，生产药酒24小时不停歇。
在张彬压完瓶盖的1小时后，这些崭新的药酒，将以元每瓶的价格装箱，发往全国各地的药店。
最多的时候，张彬和同事每天要压两万个瓶盖，意味着每天要产出两万瓶鸿茅药酒。
尤其是在秋冬时节，喝酒和送礼的人会明显变多。在山东、广东等地，鸿茅药酒由于销量过于火爆，常常供不应求，经销商会来凉城，找厂家要更多的酒。
鸿茅药酒的生产流水线图/来源于网络
尽管舆论热议的沸沸扬扬，但实际上，鸿茅药酒的生产和销售至今仍在进行：实体店和网店的鸿茅药酒依然正常销售；二三线城市的电视垃圾时段里，鸿茅药酒的广告还在狂轰滥炸着。
这款本地人不爱喝的酒，早已深入外地人的心。“传奇”的背后，有一种特殊的营销方式，被称为“蒙派营销”。一本名为《蒙派营销》的书中介绍，在中国保健品的营销上，不能不谈内蒙古军团，其勇猛、豪情业内人士皆已公认，而内蒙古军团的营销被称为蒙派营销。
在发生了跨省追捕的荒诞一幕后，原本很难聚焦的全民注意力，有机会被指引到鸿茅药酒的幕后营销上来。人们再次发现，这是一款有故事的药酒，背后有很多有故事的人。
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作为每天和这款酒打交道的人，张彬不爱喝它，“太甜了，不好喝”。灌装之前，药酒都集中在一个大罐里，散发着甜甜的香气。有些员工会瞒着厂家，偷偷灌几两散装酒带回去，给自己家的老人喝。
“不过这样做的基本都是新来的，我自己以前也试过，主要是喝了也不见效，而且要是被工厂发现了还得挨罚。”张彬说。她是蒙族人，喜欢喝烈酒。在当地超市，卖的最好的酒是18元一瓶的牛栏山二锅头。
“我自己也觉得奇怪，这酒在我们这里不受欢迎，没想到在全国其他地方卖得好。”张彬说。
有一次，她在网上认识了一个广东的朋友。聊天时，那个广东朋友说，自己腰椎间盘突出好几年了，这几年一直坚持喝鸿茅药酒，很管用，还劝她也试试。张彬感到好笑，一问才知道，原来是那朋友酒量不行，“喝醉了，睡着了，当然就不痛了”。
张彬生于年。在她20多岁时，她印象里的鸿茅药酒，已经是外人口中的“神酒”。
早在上个世纪90年代，鸿茅药酒就经历过黄金时期。尽管在当年远远比不上“三株口服液”、“哈慈五行针”等更传遍神州的产品，但鸿茅药酒已不容小觑。它曾创下10亿元销售记录，对当地的经济贡献，能占到工业总产值的94%以上。
当时，由于广告立法不完善，人们的保健意识又刚刚萌发，带来一个保健品行业的井喷。一个奇特的现象是，正如今天医院，当年的保健品市场，百分之八十以上都是内蒙军团在经营。
“蒙派营销”至今被津津乐道的一个故事是，年，蒙派营销元老之一的乌力吉，一连在《大同晚报》上连订10个整版广告，宣传一种名叫“杨振华”的口服液。当时的广告部负责人“目瞪口呆、半天无语”。这份广告让乌力吉批发来的箱口服液销售一空。
市面上“蒙派营销”的专门书籍图/来源于网络
一位人称祥子的人，也是蒙派营销的圈内人士，参与过当年的一些保健品营销。他告诉每日人物，“当时的钱比现在好赚多了，一个地方小报的整版广告，才块钱，我们一买就是好几个整版，连续一个月不间断轰炸”。
祥子说，最开始都是先找产品，“名气听起来很玄，但是功能又很强大的产品”。专家研发、患者现身说法少不了，但更主要的还是靠打广告。他回忆，当时做得最绝的是三株口服液，把“三株”两个字刷到农村每一面墙上。后来，他们也去刷墙，有的墙上一看就刷过好几层广告，“常常早上是一个保健品牌，到了晚上刷成了另一个品牌”。
鸿茅药酒是经河北人杜海军之手而进入第一个黄金期的。他打广告的新颖之处是，“直接做广告做到国外去了”。
祥子回忆说：“我们做保健品广告一般在国内做，但鸿茅药酒在马来西亚华文报纸的版面都发了文章，说这个酒是神酒。”
鸿茅药酒
