供稿：知行读书会
如何做一个有魅力的演讲者
——分享嘉宾
魏子捷，文稿整理
卢隆理
演讲前的六个问题
魏老师提炼了6个关于演讲的关键问题，理顺了这6个问题，那么演讲的主要框架就搭建起来了。
No.1为何讲
首先明白你演讲的目的是什么？明白为什么讲，是每一个演讲者需要问自己的第一个问题。主要的目的有以下几种：
No.2对谁讲
你的观众是谁？他们有什么特征？这些都会影响到演讲内容，时间，风格的编排。比如，不同行业，有不同的风格，如果是制造业，内容会相对严谨，风格也不会那么花哨，而互联网的风格相对会更活泼；面对基层员工和高管，演讲的思维高度又会相差很大；不同年龄的人员，由于工作经验，生活阅历的不同，所能体会到你演讲的侧重点也会不一样。其他的方面，比如性别，学历，参与者的人数，需求等，都会影响后面的安排。所以，一份PPT应对不了所有的场景，你需要根据你的观众调整内容风格时间等。
No.3讲什么
有一个经典的三段论可以说明讲什么。开场要吸引听众；内容要丰富饱满；结尾要耐人寻味。在准备内容的时候，可以参照。三段论可以满足基本的需求，但如何让内容更有说服力呢？下面有5个技巧可以参考。
-数据说明
一堆数据下去，效果自然显现出来，如下为马云的今年的年会发言，大家可以体会一下效果。
-故事启发
以下用秀才赶考的故事说明保持良好心态的重要性
有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一起，但是背靠着背。
这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解达，算命的一听，连拍大腿说："你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？"秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。
店老板非常奇怪，问："不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？"秀才如此这般说了一番，店老板乐了："哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？"秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。
-善用案例
一个合适的案例，特别是消费者亲身体验，来一个对比前与对比后，效果会很不错的。比如，某形象设计中心，来一个设计前与设计后；某减肥产品，减肥前与减肥后的对比，案例效果给人极大的冲击，这也是商家屡试不爽的套路。演讲的时候也可以借鉴。
-细节描述
以下用台塑牛排说明细节描述的重要性。
王品台塑牛排是中国台湾知名企业台塑集团董事长王永庆先生招待贵宾的名菜，缘由王董事长经常出席各种宴会，却不习惯血淋淋的牛排，于是王太太和主厨精心研制出一道全熟牛排,虽然全熟却鲜嫩多汁，这道牛排马上得到王董事长的喜爱,久而久之也成了台塑集团招待贵宾的一道代表菜品！执着于对美味的严格定义，王品历经数千小时的严格选材，精心研发之后，发现一头牛只有第六至第八对肋骨，经72种中西香料腌浸2天2夜，在℃烤箱烘烤一个半小时，还能保持%鲜嫩度、独具中国口味的牛排，因此，一头牛只能供应六客食用的——王品牛排！
-注重逻辑
演讲的内容，一定要注重其内在逻辑。就拿如何撰写完整的演讲稿来说，其内在逻辑在于，定框架，填内容，改细节。几天之后，你可能已经忘了这其中的细节，但是这三个方面的思路逻辑，你会记住的。
换一个例子，销售演讲的一般逻辑是这样的。以某品牌的减肥茶来举例：
痛点（我很胖）
放大痛点（胖给我生活带来很多不便）
解决（喝XX牌减肥茶）
好处（减肥成功）
号召行动（快来买XX牌减肥茶吧）
-进行对比
没有对比就没有伤害，有对比才有差距。立刻凸显自己优点的办法不是苦练内功，而是找一个有效的对比对象，让观众感觉你/你的产品很突出。
No.4如何讲
首先，顺序很重要。以一个合乎逻辑的顺利讲出来，而不是东一榔头西一棒槌。如果你公司有一个产品要介绍，按照下面的顺序来讲，至少是一个不出错的选择。
1、愿景
2、问题
3、解决方案
4、为什么现在是最好的时机
5、市场规模
6、竞争对手
7、产品卖点
8、商业模型
9、团队
10、财务状况和需要
其次，也许注重形式。介绍型、说服型和娱乐型的演讲风格迥异，如何编排布局，需要根据风格类型而定。
No.5讲多久
观众的时间很宝贵，如果你不能给观众带来价值，那么你的演讲就是浪费观众的时间。讲多久，需要先按照约定的时间，比如45分钟讲完。
可以准备多于45分钟的内容，然后在事前演练的时候，控制的一定的时间内，比如30-40分钟内，剩余时间用来答疑。准备内容多于45分钟的原因是如果是没有经验的演讲者，如果讲得过快，比如20分钟就讲完了45分钟的内容，那么剩余的时间，你做什么呢？
No.6谁配合
先预想一下，在现场中可能会有那些可以协助的资源。比如现场中的工作人员可以提供哪些帮助，在遇到问题的时候可以迅速寻求帮助。有那些道具，可以使用。比较特别的是，如果为了现场气氛，特别是大型的发布会，可以事先安排配合者，以保障演讲的效果。
克服紧张的五种方法
-充分准备：从心态的准备，到听众的分析，再到演讲素材的收集，思路的整理，最后到PPT成型，对克服紧张最好的办法就是准备充分，你对自己演讲的每一个细节都做到了了然于胸，那么自己的控制感就会增强，紧张也会相对减轻。
-反复练习：制作完PPT后，可以对照着镜子练习，手机录制练习，寻找适合的听众练习。一个词，就是练习。即使是演讲高手罗永浩，他的每一场手机发布会，他也需要从准备到练习，花费数百小时。何况是我们呢？
-熟悉会场：最好事前到会场熟悉一下环境和设备，以免因场地、设备等原因，造成演说不畅。以下是一个检查清单：电脑，投影，麦克风，翻页笔，课件，视频，道具，音乐，可以参照检查。最好的办法是，事前找观众，去场地先讲一遍。
-适当运动：可以采用爬楼梯，向上跳跃，深呼吸，听音乐，自我暗示等办法去缓解紧张。最好是找到自己适合的办法。
-多看支持者：在演讲过程者，多看那些对自己满意和点头的听众，慢慢积累信心。
魅力演讲的四个关键
-形象：根据场合，行业，定位，色彩，体型等设计好自己的形象。如果自己难以把握，那去咨询那些专业人士的建议吧。
-台风：走姿，上台时可以快走或小跑，以示自己对演讲的期待和带起全场的气氛；在演讲中，走姿不要太快，应当以稳为主。手势，表情和眼神，都要配合演讲的内容以及当时的状态适当发挥，没有一定的定式，只要符合基本的原则，比如，表示上升，可以手指向上。
-互动：观众的注意力很容易分散，每隔一段时间，可以采用互动把注意力拉回来。可以采用的方式有：举手，提问，做小游戏，引导，重复。
-控场：可以采用通过眼神，声音，手势，内容，对话等形式，把演讲聚焦在自己需要的方向上。
魅力演讲的3V法则
-视觉（Visual）：姿势要自然大方，手势要与内容吻合，眼神应时常与听众保持交流，表情要亲和友善。
-听觉（Vocal）：音量要抑扬顿挫，语速应快慢适度，节奏最好跌宕起伏。
-语言（Verbal）：尽量采用通俗易懂的口语化语言，让听众能听懂才是第一要务，慎用那些专业术语和简称。以讲故事的形式，增加内容的趣味性与说服力。
魅力演讲的两大信念
-从菜鸟到大师的距离是刻意练习。推荐阅读《刻意练习》，以掌握有效的练习方法。
-唯有彻底的说服自己，才能说服任何人。自己真心相信，才能让别人相信。
-魅力演讲的一种状态，保持热情，以自己的热情感染更多的人。
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